日本中の働くお前と会社を元気にする男、大條充能 blog
 
 
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大條充能 Mitsuyoshi Daijo
1965年生まれ。
1984年株式会社リクルート社入社。
総務部にて社員向け全社イベント企画を担当。
リクルート社のお祭り男として稀有の才能を発揮し注目を集める。
90年、リクルート事件のさなか「総務部DaijoBand」を結成し、TBS「いかすバンド天国」に出演したことが社内で話題に。
91年、リクルート社の社内報「かもめ」で人生相談コラムを開始し、リクルートナンバーワン有名人の座を不動のものとする。
更にリクルート社が発行する情報誌「ダ・ヴィンチ」、「B-ing」、「就職ジャーナル」、「フォレント」や当時のリクルート社に、資本参加していたダイエー社の社内報「Dai好き」などでも人生相談コラムが実施され、その人気はリクルート関係者の誰もが認めるものとなる。
現在も「かもめ」の人生相談コラムはキラーコンテンツとして継続中。
97年にリクルート社を退社。IO(イオ)契約社員1号として、同社と契約を結ぶ。
98年、企業風土活性化をご提案するトータルサポートする会社、株式会社ゼロインを設立、代表取締役社長に就任。
2013年 6月 代表取締役会長兼CEOに就任、現任。
著書に「熱いぜ!!悩まない人生法」(宙出版)、「社会人のオキテ」(実業之日本社)、「食いしばるために、奥歯はあるんだぜ! ~会社と社員が元気になる伝説の人生相談~」(ポプラ社)、「まだお前は始まったばかりだぜ!」(ごきげんビジネス出版)がある。
『まだお前は始まったばかりだぜ!~誰にも聞けなかった?!ガチな社会人の悩み50!~』 (ごきげんビジネス出版)
 
『食いしばるために、奥歯はあるんだぜ! ~会社と社員が元気になる伝説の人生相談~』 (ポプラ社)
 
『社会人のオキテ』
(実業之日本社)
 
『熱いぜ!! 悩まない人生方法』 (宙出版)
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R社、社内報「かもめ」6月号! 2007年6月22日
 

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Q.関東の人が関西で営業するコツを知りたい

神戸でホットペッパーの営業をしています。
もともと埼玉人の私は地域に詳しくもなく、
関東とは違う人柄にも戸惑いがち。
お客さんの中には「関東の人は冷たい」
「おもしろくない」とか嫌う人も多くて・・・。
営業って、やはり地元民が一番いいんでしょうか?
関東の人間が関西で営業するのって難しいことなのかな・・・
と自信を失いかけています。
どうか良きアドバイスお願いします!

<回答>
俺も20代半ばに同じような経験をしたことがあるぜ。
地域出身者の営業アドバンテージを乗り越える
強さが求められるぜ。
アドバイスするぜ、
熱いぜ!

●「おもしろくない」ことをアドバンテージにしろ!
俺はリクルートに勤務していたこと、
東京総務から九州支社営業に応援派遣されたことがあるぜ!
博多はAn(アルバイトニュース)が強い地域であり、
その基盤でDODAの営業拡大をしており、
Bingの巻き返しのために東京から4名、
大阪から3名の7名の侍が送りこまれたぜ!
おおよそ、博多出身者がリストアップされたが、
俺は博多になんの縁もなく、
右も左も分からないはじめて行く所だったぜ!
応援派遣期間は3ヶ月で、ホテル住まいで、
洗濯はコインランドリーという、
まさに戦闘体制で臨んだぜ。
土日休まず飛び込み営業をし、
分からない博多のロケーションを歩くことで
叩き込んでいったぜ。
そして全く相手にされない飛び込み営業において、
「東京から来ていて全く博多を分からない」ということを
自分のPRポイントとして営業活動を進めたぜ。
結果、そんな状況を理解し俺を気に入ってくれるクライアントができ、
結果俺はダントツNO1の営業成績で
応援派遣を終了することができたぜ!

いいか、お前もピンチをチャンスに変えて欲しいぜ。
「冷たい」「面白くない」というイメージの関東人であることを
積極的にさらけ出してほしいぜ。
そして、関西の中でも神戸はオシャレな街であり、
そのエレガントな感性は差別化したいと考える人が多くいるぜ。
関東人のエレガントと、
神戸エレガントとの
共通項を見つけ出し、
親近感をもって頂く攻撃を展開してて欲しいぜ!
神戸は面白さだけでないいい意味で
見栄のある関東に近い感覚をもっているぜ。
お前を受け入れてくれる風土はあるぜ。
関東人であることを誤解なく
PRすることで全ては解決するぜ、
熱いぜ!


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投稿者 admin : 2007年6月22日 12:36

 
 
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